تبلیغات داخل خودرو + تبلیغات محیطی
تبلیغات داخل خودرو، وقتی هر خودرو به یک رسانه متحرک برای برند شما تبدیل میشود
شهر پر از تبلیغ است؛ از بیلبوردهای بزرگراه و تابلوهای فروشگاهی گرفته تا بنرهای سایتها، تبلیغات شبکههای اجتماعی و پیامهایی که هر روز روی صفحه تلفن همراه ظاهر میشوند. مشکل کسبوکارها دیگر فقط «تبلیغ کردن» نیست؛ مسئله اصلی این است که چطور در میان این حجم از پیامهای تبلیغاتی واقعاً دیده شوند؟
گاهی پاسخ این سؤال نه در یک بیلبورد بزرگتر و نه در یک کمپین آنلاین پرهزینه، بلکه در فضایی کوچکتر و نزدیکتر به مخاطب پیدا میشود: داخل خودرو.
تاکسیها، خودروهای اینترنتی، خودروهای شرکتی و حتی خودروهای شخصی هر روز در نقاط مختلف شهر تردد میکنند. هر کدام از این خودروها میتوانند به یک رسانه متحرک تبدیل شوند؛ رسانهای که پیام برند را به جای یک نقطه ثابت، همراه خود از خیابانی به خیابان دیگر میبرد.
اما تبلیغات داخل خودرو زمانی جذابتر میشود که تبلیغ صرفاً یک برچسب یا تراکت نباشد؛ بلکه بخشی از یک وسیله کاربردی باشد که راننده و مسافر واقعاً از آن استفاده میکنند.
اینجاست که محصولاتی مانند هاردباکس دستمال کاغذی تبلیغاتی وارد ماجرا میشوند.
چرا فضای داخل خودرو برای تبلیغات ارزشمند است؟
در تبلیغات محیطی سنتی معمولاً چند ثانیه برای انتقال پیام فرصت دارید. خودرو از کنار یک تابلو عبور میکند و مخاطب باید در همان زمان کوتاه نام برند، پیام و پیشنهاد شما را ببیند.
اما داخل خودرو شرایط متفاوت است.
مسافر برای مدتی در یک فضای محدود حضور دارد و عناصر داخل کابین بارها در میدان دید او قرار میگیرند. داشبورد، کنسول، پشت صندلی و وسایلی که درون خودرو استفاده میشوند، به شکل طبیعی دیده میشوند.
به همین دلیل تبلیغی که هوشمندانه در این فضا قرار گرفته باشد، برای جلب توجه نیازی به فریاد زدن ندارد.
حتی گاهی یک طراحی ساده، یک جمله کوتاه و یک QR Code میتواند بسیار مؤثرتر از طرحی باشد که با چندین پیام مختلف سعی میکند مخاطب را متقاعد کند.
نکته مهمتر این است که خودرو یک رسانه ثابت نیست.
امروز ممکن است در مرکز شهر باشد، ساعتی بعد در یک منطقه تجاری و چند ساعت بعد در محلهای مسکونی. در نتیجه پیام تبلیغاتی نیز همراه خودرو حرکت میکند.
به همین دلیل میتوان تبلیغات در خودروهای شخصی و تاکسیها را نوعی تبلیغات محیطی متحرک دانست.
تبلیغی که کاربرد دارد، کمتر شبیه تبلیغ به نظر میرسد
یکی از مشکلات تبلیغات مستقیم این است که مخاطب خیلی سریع متوجه هدف آن میشود.
تراکت را دور میاندازد، بنر را نادیده میگیرد، تبلیغ اینترنتی را رد میکند و پیامک تبلیغاتی را حتی ممکن است باز نکند.
اما اگر نام و پیام یک برند روی وسیلهای قرار بگیرد که مخاطب واقعاً به آن نیاز دارد، شرایط تغییر میکند.
برای مثال دستمال کاغذی یکی از وسایل معمول و کاربردی داخل خودرو است. راننده به آن احتیاج دارد و مسافر نیز ممکن است در طول مسیر از آن استفاده کند.
حالا تصور کنید به جای یک بسته ساده، یک هارد باکس دستمال کاغذی با طراحی اختصاصی برند روی داشبورد قرار گرفته باشد.
لوگو، رنگ سازمانی، شماره تماس، آدرس سایت، صفحه اینستاگرام، QR Code یا حتی پیشنهاد ویژه شما میتواند روی بدنه آن چاپ شود.
در این حالت تبلیغ دیگر چیزی نیست که به فضای خودرو اضافه شده باشد؛ خودش بخشی از فضای خودرو است.
همین تفاوت کوچک میتواند یک ابزار تبلیغاتی معمولی را به یک رسانه کاربردی تبدیل کند.
هارد باکس دستمال کاغذی تبلیغاتی چیست؟
هارد باکس دستمال کاغذی، جعبهای با ساختار مقاومتر نسبت به بستهبندیهای معمول کاغذی است که میتوان ظاهر آن را براساس هویت بصری یک کسبوکار طراحی کرد.
تمام سطوح قابل مشاهده این جعبه میتوانند بخشی از پیام برند باشند.
اما نکته مهم این است که نباید هارد باکس را فقط به چشم یک «جعبه دستمال با لوگو» دید.
اگر کمپین بهدرستی طراحی شود، همین محصول میتواند چند وظیفه را همزمان انجام دهد:
برند را معرفی کند، اطلاعات تماس را نمایش دهد، مخاطب را به یک صفحه مشخص هدایت کند و حتی نتیجه کمپین را قابلاندازهگیری کند.
برای مثال به جای چاپ یک شماره تلفن ساده میتوان QR Code اختصاصی روی جعبه قرار داد که مخاطب را مستقیماً به صفحه سفارش، منوی رستوران، فرم رزرو یا صفحه معرفی خدمات هدایت کند.
یا میتوان یک کد تخفیف مخصوص کمپین تعریف کرد:
«با کد CAR10 اولین سفارش خود را با تخفیف ثبت کنید.»
در این حالت تبلیغات محیطی از یک ابزار صرفاً آگاهیبخش، به مسیری برای ایجاد اقدام تبدیل میشود.
مزیت اصلی تبلیغات داخل خودرو فقط ارزان بودن نیست
گاهی تبلیغات داخل خودرو با عنوان «تبلیغات محیطی ارزان» معرفی میشود. هزینه مناسبتر میتواند یکی از مزیتهای آن باشد، اما اگر فقط از این زاویه نگاه کنیم، بخش مهمتری از ماجرا را از دست دادهایم.
مزیت واقعی این روش نوع تماس مخاطب با تبلیغ است.
در تبلیغات محیطی بزرگ، معمولاً برای خرید یک موقعیت رسانهای هزینه میکنید؛ اما در تبلیغات داخل خودرو میتوانید شبکهای از نقاط کوچک و متحرک ایجاد کنید.
به جای حضور در یک نقطه، برند شما میتواند در خودروهای مختلف و مسیرهای مختلف دیده شود.
از طرف دیگر، امکان اجرای آزمایشی کمپین نیز وجود دارد. لازم نیست از روز اول با تیراژ بسیار بالا شروع کنید. میتوان ابتدا تعداد محدودی هارد باکس را در یک منطقه یا میان گروه مشخصی از رانندگان توزیع کرد، نتیجه را بررسی کرد و سپس دامنه کمپین را افزایش داد.
این ویژگی برای کسبوکارهای کوچک و متوسط اهمیت زیادی دارد.
چه کسبوکارهایی میتوانند از تبلیغات داخل خودرو نتیجه بگیرند؟
این مدل تبلیغات بهخصوص برای کسبوکارهایی جذاب است که مشتریان آنها در محدوده جغرافیایی مشخصی حضور دارند.
تصور کنید یک رستوران در غرب تهران به جای توزیع تبلیغات در تمام شهر، محصولات تبلیغاتی خود را میان خودروهایی توزیع کند که بیشتر در همان محدوده فعالیت دارند.
پیام نیز میتواند کاملاً محلی باشد:
«همین اطراف هستیم؛ اسکن کنید و منو را ببینید.»
برای یک کلینیک زیبایی یا دندانپزشکی میتوان QR Code رزرو مشاوره چاپ کرد.
برای یک آموزشگاه زبان:
«تعیین سطح آنلاین رایگان»
برای فروشگاه اینترنتی:
«اولین خرید با کد تخفیف اختصاصی»
برای کارواش یا تعمیرگاه:
«این کد را نشان دهید و از تخفیف خدمات استفاده کنید.»
املاک، رستورانها، کافهها، مراکز درمانی، آموزشگاهها، سالنهای زیبایی، فروشگاهها، خدمات منزل، باشگاههای ورزشی و بسیاری از کسبوکارهای محلی میتوانند سناریوی اختصاصی خودشان را برای چنین کمپینی طراحی کنند.
بنابراین سؤال اصلی این نیست که «آیا میتوان روی هارد باکس تبلیغ کرد؟»
سؤال بهتر این است:
چه پیشنهادی روی آن قرار دهیم که مخاطب بعد از دیدن تبلیغ، قدم بعدی را بردارد؟
اگر نیاز به مشاوره داشتید میتوانید جهت مشاوره سئو برندتون روی لینک کلیک نمایید .
یک تبلیغ خوب روی داشبورد باید در چند ثانیه فهمیده شود
یکی از اشتباهات رایج در طراحی اقلام تبلیغاتی، استفاده بیش از اندازه از متن است.
قرار نیست هارد باکس جای بروشور چندصفحهای را بگیرد.
مخاطب باید با یک نگاه متوجه شود:
شما چه کسی هستید، چه پیشنهادی دارید و برای استفاده از آن باید چه کاری انجام دهد.
برای بیشتر کمپینها همین چهار عنصر کافی است:
لوگو + پیام کوتاه + پیشنهاد مشخص + مسیر اقدام
برای مثال:
«پیتزای داغ تا جلوی در
۱۰٪ تخفیف اولین سفارش
QR Code»
یا:
«وقت دندانپزشکی عقب افتاده؟
رزرو مشاوره با اسکن QR Code»
این پیامها بسیار بهتر از فهرست کردن دهها خدمت عمل میکنند؛ زیرا فقط یک تصمیم ساده از مخاطب میخواهند.
طراحی هارد باکس باید ادامه هویت برند باشد
هارد باکس تبلیغاتی قرار است مدتی در معرض دید قرار بگیرد. به همین دلیل طراحی آن نباید صرفاً براساس جلب توجه لحظهای انجام شود.
رنگها، تایپوگرافی، تصاویر و پیام باید با هویت برند هماهنگ باشند.
یک کلینیک زیبایی احتمالاً به طراحی مینیمال و تمیز نیاز دارد، در حالی که یک فستفود میتواند از تصاویر اشتهابرانگیز و رنگهای پرانرژی استفاده کند.
یک مجموعه حقوقی یا مالی نیز باید حس اعتماد و اعتبار را منتقل کند.
حتی محل قرارگیری QR Code اهمیت دارد. کد نباید آنقدر کوچک باشد که اسکن آن دشوار شود و نباید میان عناصر گرافیکی گم شود.
طراحی حرفهای یعنی مخاطب پیش از خواندن تمام متن، حس درستی از برند دریافت کند.
توزیع هدفمند؛ جایی که کمپین واقعاً هوشمند میشود
چاپ محصول تنها نیمی از مسیر است.
نیمه مهمتر، توزیع درست آن است.
اگر مشتریان شما در یک منطقه خاص حضور دارند، منطقی است خودروهایی را انتخاب کنید که در همان محدوده تردد بیشتری دارند.
اگر مخاطب شما مدیران و کارکنان شرکتها هستند، خودروهای فعال در مناطق اداری و تجاری گزینه مناسبتری خواهند بود.
اگر کسبوکار شما با گردشگران یا مسافران سروکار دارد، خودروهای فعال اطراف فرودگاه، ترمینال، هتلها و مراکز گردشگری میتوانند ارزش بیشتری داشته باشند.
این یعنی برخلاف تصور اولیه، تبلیغات داخل خودرو صرفاً پخش کردن تعدادی محصول تبلیغاتی نیست.
میتوان برای آن استراتژی توزیع تعریف کرد.
هرچه انتخاب خودرو، منطقه و مخاطب دقیقتر باشد، بودجه تبلیغاتی نیز هدفمندتر مصرف خواهد شد.
چطور بفهمیم تبلیغات داخل خودرو نتیجه داده است؟
یکی از جذابترین بخشهای یک کمپین مدرن این است که تا حد ممکن قابلاندازهگیری باشد.
برای تبلیغات داخل خودرو چند روش ساده وجود دارد.
میتوانید یک QR Code مخصوص همین کمپین ایجاد کنید. در این صورت تعداد ورودیهایی که از طریق آن وارد سایت شدهاند قابل بررسی خواهد بود.
روش دیگر استفاده از کد تخفیف اختصاصی است.
مثلاً فقط روی هارد باکسهای خودرو عبارت:
«کد تخفیف: TAXI»
چاپ شود.
هر سفارشی که با این کد ثبت شود مستقیماً به کمپین مربوط خواهد بود.
حتی در کمپینهای بزرگتر میتوان برای گروههای مختلف خودرو کدهای متفاوتی تعریف کرد تا مشخص شود کدام منطقه یا کانال توزیع عملکرد بهتری داشته است.
به این ترتیب تبلیغات محیطی دیگر صرفاً به «امید دیده شدن» محدود نمیشود.
چرا یک وسیله کاربردی میتواند بیشتر از یک تراکت عمر کند؟
تراکت معمولاً برای یک بار دیدهشدن طراحی شده است.
اما یک وسیله کاربردی تا زمانی که قابل استفاده باشد، دلیلی برای باقی ماندن دارد.
این موضوع برای برندها ارزشمند است.
اگر یک هارد باکس با طراحی مناسب در خودرو قرار بگیرد و راننده نیز از آن استفاده کند، تبلیغ شما میتواند برای مدتی در همان فضا باقی بماند.
حتی میتوان کمپین را طوری طراحی کرد که امکان شارژ مجدد دستمال کاغذی وجود داشته باشد. در این صورت به جای توزیع مداوم جعبه جدید، عمر رسانه تبلیغاتی افزایش پیدا میکند.
این همان جایی است که مفهوم «هدیه تبلیغاتی کاربردی» با «تبلیغات محیطی» به یکدیگر میرسند.
هر خودرو میتواند یک نقطه تماس جدید با مشتری باشد
برندها معمولاً برای پیدا کردن رسانههای جدید به سراغ پلتفرمهای جدید میروند، اما گاهی فرصت تبلیغاتی درست جلوی چشم ماست.
هزاران خودرو هر روز در خیابانها حرکت میکنند.
درون هر کدام فضایی وجود دارد که میتواند میزبان یک پیام تبلیغاتی باشد.
قرار نیست تبلیغات داخل خودرو جای تمام روشهای دیگر را بگیرد. بهترین کمپینهای بازاریابی معمولاً از ترکیب چند کانال ساخته میشوند.
اما این روش میتواند حلقهای باشد که تبلیغات محیطی را به فضای دیجیتال متصل میکند:
مخاطب تبلیغ را در دنیای واقعی میبیند، QR Code را اسکن میکند و وارد سایت، فروشگاه آنلاین یا شبکه اجتماعی برند میشود.
یعنی مسیر میتواند از داشبورد خودرو شروع شود و به ثبت سفارش برسد.
قبل از سفارش هارد باکس تبلیغاتی به این سه سؤال پاسخ دهید
پیش از اینکه سراغ طراحی بروید، بهتر است سه مسئله مشخص شود:
اول؛ چه کسی باید تبلیغ شما را ببیند؟
مشتری هدف شما دانشجو است، خانواده است، مدیر شرکت است یا ساکنان یک محله مشخص؟
دوم؛ بعد از دیدن تبلیغ چه کاری باید انجام دهد؟
تماس بگیرد؟ QR Code را اسکن کند؟ وارد سایت شود؟ کد تخفیف را استفاده کند؟
سوم؛ چه چیزی او را به انجام این کار ترغیب میکند؟
تخفیف، مشاوره رایگان، هدیه، ارسال رایگان، رزرو سریع یا یک مزیت مشخص؟
وقتی پاسخ این سه سؤال روشن باشد، طراحی تبلیغ بسیار سادهتر و مؤثرتر خواهد شد.
تبلیغ خوب همیشه بزرگ نیست؛ گاهی فقط در جای درست قرار گرفته است
برای دیدهشدن یک برند همیشه لازم نیست بزرگترین تابلو شهر را در اختیار داشته باشید.
گاهی مهمتر از اندازه تبلیغ، موقعیتی است که مخاطب آن را میبیند.
فضای داخل خودرو یکی از همان موقعیتهایی است که میتوان با خلاقیت از آن استفاده کرد؛ مخصوصاً زمانی که پیام تبلیغاتی روی محصولی کاربردی مانند هارد باکس دستمال کاغذی تبلیغاتی قرار گرفته باشد.
اگر طراحی درست، پیشنهاد جذاب، QR Code قابلاندازهگیری و توزیع هدفمند را کنار هم قرار دهید، یک جعبه دستمال ساده دیگر فقط جعبه دستمال نیست؛ تبدیل به نقطه تماس میان برند و مشتری میشود.
رایان گرافیک امکان استفاده از این ایده را در قالب هارد باکسهای تبلیغاتی فراهم کرده است تا کسبوکارها بتوانند به جای تکرار روشهای همیشگی، رسانهای متفاوت برای معرفی برند خود انتخاب کنند.
اگر قرار است تبلیغ شما دیده شود، شاید لازم نباشد منتظر بمانید مخاطب از کنار آن عبور کند.
میتوانید کاری کنید تبلیغ همراه مخاطب در شهر حرکت کند.
پرسش و پاسخهای متداول
زیرا مخاطب برای مدت طولانیتری در معرض پیام قرار میگیرد و تبلیغ بارها در میدان دید او تکرار میشود، برخلاف تبلیغات محیطی ثابت که معمولاً فقط چند ثانیه دیده میشود.
هارد باکس یک وسیله کاربردی است، بنابراین احتمال ماندگاری آن در خودرو و استفاده مجدد بیشتر است، در حالی که تراکت اغلب پس از دیده شدن دور انداخته میشود.
مزیت اصلی، ایجاد شبکهای از نقاط تبلیغاتی متحرک است که برند را در مناطق مختلف و به مخاطبان متنوع میرساند، نه فقط حضور در یک نقطه ثابت.
میتوان از QR Code اختصاصی برای ردیابی ورودی به سایت یا استفاده از کد تخفیف ویژه برای پیگیری مستقیم سفارشات مرتبط با کمپین استفاده کرد.
کسبوکارهای محلی مانند رستورانها، کلینیکها، آموزشگاهها و فروشگاههایی که مشتریان آنها در یک محدوده جغرافیایی مشخص زندگی یا فعالیت میکنند.
